当前位置: 首页 >  资讯中心 >  本文

天空蓝私域流量

时间:2021-03-30 11:14:28 来源:互联网作者:TC

导读:本文是由TC网友投稿,经过编辑发布关于"天空蓝私域流量"的内容介绍。

企业品牌应如何搭建私域流量营销体系?

理解私域流量的逻辑并不难,但难在搭建一整套基于私域流量的运营体系。在2020这一年帮助企业全链路运营搭建过程中,我们从 0 到 1 构建了一套私域流量营销体系,下面将详细讲解品牌应如何进行私域流量搭建。

从整体的框架逻辑来看,通过将线下门店、线上电商、社交媒体矩阵的用户导入到以微信群、个人号、小程序为主的私域流量池中,在通过礼品优惠等日常运营刺激用户激活,最终达到品牌裂变引流及二次销售的流量闭环。

从执行层面来看,通过四个步骤助力品牌私域流量池的成功搭建:

1、定人设、埋种子

个人微信号搭建的重点一方面在于人设形象的策划,这直接影响到后期的转化效率和品牌的对外形象,另一方面在于种子用户(群主)的获取,这影响到私域流量冷启动是否顺利。在这一步中,品牌需要做的其实很简单:找种子、定人设、个人微信号装修、朋友圈运营。

线上电商客服和线下门店店员不仅对品牌产品熟悉,而且容易筛选出忠诚度高的核心人群,他们将是种子用户(群主)的最佳人选,可以说他们都是美妆产品的专家型人员。

至于个人微信号的人设定位、形象打造、朋友圈运营,需要匹配品牌自身的独特调性进行策划。在人设打造过程中,品牌需要弄清楚三个关键问题:我是谁?我是做什么的?我对用户的价值是什么?围绕这三个内容的输出将成为用户的 IP 记忆点。

此外,朋友圈的内容运营上,还需要划分产品内容、企业内容、行业内容、用户内容四个维度,并将这四类内容合理分配,以达到立体式全方位的阐述品牌价值。

天空蓝私域流量

2、建立社群、完善体系

建立社过程中需要品牌方注意的是粉丝的招募和社群结构的优化,若社群运营模式在初期无法调整至正轨,后期的遗留问题会相当牵扯精力。用户社群的大家要依据品牌固有的商业模型而定,综合线上线下的各大流量端口,发挥品牌过往的优势,通过转换,将种子用户引导至社群中。

而社群结构上,采取 1(1%种子群主)-9(9%超级用户和KOC)-90(90%普通用户) 的金字塔比例进行架构,确保社群的持续活跃。种子用户作为社群圈层意见领袖,发布品牌内容执行群规则;超级用户 /KOC 通过原创内容维持社群活跃;大部分普通用户则作为信息接收者,进行口碑扩散、裂变拉新。

3、优化内容、持续活跃

社群的活跃一方面需要靠内容驱动,通过分享专业信息,让用户获取社群价值;另一方面要靠活动驱动,通过优惠、促销、裂变等活动设计,让用户领取优惠并形成转化。

这也就构成了社群运营中的三个关键:持续内容优化、节点活动促活、激励裂变拉新。

日常内容优化需要基于人设 IP 的内容规划进行,将内容氛围品牌故事、活动内容、产品相关、红包互动、知识课堂五类,每类内容都用不同的品牌目的,总体上通过多样化的内容维持社群的社交氛围。

节点活动需要配合品牌的整体营销规划,社群在此时是一个重要的营销传播及转化渠道,在活动中需要注意的是制定社群专属福利特权,并建立好活动相关的产品、礼品、积分规则体系。裂变拉新则需要融入到日常运营动作中去,而不是作为活动进行单独设计,在日常的内容发布、活动发布最后,都需要设计裂变环节,这样才能最大限度地利用私域流量的用户传播力。

4、 KOC 养成、粉丝管理

KOC 作为备受关注的个体渠道,已经成为私域流量营销中破圈传播中重要的一环。在 KOC 养成中,品牌需要一套培训体系的搭建,不仅涉及到流量如何引导、引导去哪的问题,还涉及到各种知识和流程的培训,因此在过程中,将重点集中在两个方面:培养自有 KOC 和开展官方培训

在打造品牌自有 KOC 过程中,依托微信小程序易于分享的特性,构建完整的 " 产品 - 分销员 - 消费者 " 的社交卖货场域,通过社交化思维给予相应的门店导购激励,让其主动发声成为品牌 KOC。品牌将通过个人海报、红包奖励、TOP 奖励、排行榜、个人分享等方式进行 KOC 激励。

总体而言,在搭建整体的私域流量模型后,通过人设设立、社群运营、内容运营、粉丝管理四个步骤从 0 到 1 落地搭建私域流量池。

天空蓝私域流量

天空六

了解更多请咨询企业微信


本文网址:http://citycj.cn/zixun/7908.html

声明:本站原创/投稿文章所有权归都市健康网所有,转载务必注明来源;文章仅代表原作者观点,不代表都市健康网立场;如有侵权、违规,可直接反馈本站,我们将会作删除处理。

工具工具

相关文章

最新文章

热门标签

友情链接

联系我们

服务热线 :027-51118219

业务 QQ :1440174575

投稿邮箱 :1440174575@qq.com